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渠道
茶商收茶有兩種，一種是自己每年上茶山和茶農(nóng)協(xié)商，現(xiàn)場品飲，覺得質(zhì)量好就收。特別是名山茶，茶商會在現(xiàn)場全程監(jiān)督，艱苦奮斗直到殺青完畢送上車。這流派的茶商手頭上就有很多資料了，茶園的現(xiàn)狀、茶葉當年的品質(zhì)等都如數(shù)家珍，這種都是多年茶葉經(jīng)驗的茶莊老板，所需數(shù)量不多，目的也比較明確。
另一種就是大茶商，所需茶葉又多又雜，關鍵是可能還有自己的品牌，所以不是每一個茶商都有實力直接去云南建廠，那怎么辦？找云南本地的茶頭代收，茶商在家試樣品味道，可以的就收，不行的就不要。這些茶頭一般都是云南本地少數(shù)民族（也有是當?shù)氐牟枭蹋?/span>與各個山寨村子關系好更能收到物廉價美的好料，甚至是一些名山名寨的茶，他們一樣有渠道能拿到。這種方法能節(jié)省人力物力，茶頭也能從中賺取利潤，由于都是多年合作的商家，一般都誠信為先，不會貿(mào)然去破壞規(guī)矩。
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價格
茶商無論從什么渠道收茶，只要上到一定數(shù)量，價格一定比散客低，具體低多少，一看供給，生產(chǎn)數(shù)量多的價格自然低；二看需求。
就像薄荷塘、班章等這些供不應求，茶商到手價也就不便宜，茶農(nóng)也不愁賣，所以一般取個友情價或多年合作價，比市面散客上低一點，而薄荷塘那些有錢都不一定能買到?；蛘?/span>有些村子根本沒什么人聽過的，需求少價格自然也低。
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品質(zhì)
俗話說“紅酒看酒莊，普洱看茶山”，散客買茶一般就是那幾個交通便利或十分著名的村寨，其它很少會涉足到。班章、麻黑、冰島這幾個地方，相信很多茶友都會在朋友圈看見，這群人基本都是湊熱鬧的，反正是名山就行，主要還是要拍照留念；剩下少部分人就比較精明，他們會上山去品飲，質(zhì)量好的才掏錢收購，不管臺地還是古樹，好喝才買。
茶商買茶首先看品質(zhì)，哪怕是名山，品質(zhì)不行都不會輕易收購，畢竟都是做老顧客生意，特別是做名山茶那些人，特別精明。而且茶商為了收一些物廉價美的茶，不管交通多不方便，幾種交通工具輪著用，盤山涉水才能到達目的地，然后去和茶農(nóng)進行新茶買賣，一些很奇怪的山頭名基本都是這些小村寨茶。
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時間
茶商收茶一般都是有所規(guī)劃、有所了解才去收的，大多是春季去收！如果當年茶品質(zhì)不好，不去也不奇怪。茶客收茶就比較隨性，去旅游時剛好有時間就去收一下。
其實，各行有各行的難處，很多人都只看見茶商好像賺錢很容易，但其中的艱苦只有茶商自己知道，為了看好茶，幾天睡不好覺都是常事。
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